"เมื่อเป็นการเจรจาต่อรอง ย่อมต้องออกอุบายต่าง ๆ นานา"
เจาะเวลาหาโจโฉ เล่ม 10
เกิงซิน - น.นพรัตน์
ผู้บริหารมีหน้าที่ในการจัดการงานให้สำเร็จตามเป้าหมาย
ผู้บริหารมีหน้าที่ทำให้ถูกต้อง (Do things right) ไม่ใช่ทำสิ่งที่ถูกต้อง (Do the right things)
บางครั้งผู้บริหารอาจต้องแสดงบทบาทนายหน้า (Broker) เพื่อประสานกับทุกฝ่าย
นายหน้าที่เก่งต้องมีศักยภาพในการเจรจาต่อรอง (Negotiation)
จะเจรจาต่อรองได้ดีต้องมีความรู้ความเข้าใจในในเรื่องนั้น ๆ
จะเจรจาต่อรองได้ดีต้องมีวิธีการอันแยบคาย มีลูกล่อลูกชน และ
จะเจรจาต่อรองได้ดีต้องรักษาคำพูด จึงจะมีความน่าเชื่อถือสูง
หากเจรจาต่อรองแล้วไม่รักษาคำพูด ก็เป็นได้แค่นักต้มตุ๋น
ต้นเรื่อง
เจาะเวลาหาโจโฉ เป็นนวนิยายอิงพงศาวดารสามก๊ก ภาคพิสดาร ที่กำหนดให้ เล่าฉ่วงตัวเอกของเรื่องตายย้อนเวลาจากยุคปัจจุบันไปอยู่ในร่างของเล่าฉ่วงในยุคสามก๊ก จึงกลับกลายเป็นเล่าฉ่วงที่มีความสามารถในร่างเดิมบวกความรู้ในจิตวิญญานใหม่ ลดข้อด้อยเพิ่มข้อเด่นเป็นเล่าฉ่วงที่โดดเด่นในสามก๊กที่หลอกว้านจงไม่เคยบันทึกมาก่อน ประวัติศาสตร์สามก๊กจะเปลี่ยนแปลงไปจากที่คนทั่วไปรับรู้หรือไม่ เปลี่ยนแปลงจากที่เล่าฉ่วงยุคปัจจุบันเรียนรู้มาหรือไม่คง มีแต่เล่าฉ่วงเท่านั้นที่รู้
Quote ที่น่าสนใจเพิ่มเติมจากหนังสือเล่มนี้
"กลัวว่าวิกาลยาวนาน ฝันยุ่งเหยิง"
"ล่าถอยก่อนจะกลายเป็นอ่อนแอ"
"คนเปิดเผยไม่กระทำเรื่องลับ ๆ ล่อ ๆ"
"ในโลกนี้ขอเพียงมีผลประโยชน์ ผู้คนก็กล้าที่จะเสี่ยงอันตราย"
หมายเหตุ
จินตนาการจากเพื่อนเฟสบุ้คบางคน
@ผ่องพรรณ ธีระวัฒนศักดิ์
ที่เรียกว่าเกี้ยเซี้ยกัน
@เพ็ญศรี มโนวชิรสรรค์
ไม่รู้ใครหลอกใคร
จินตนาการจากการอ่าน ช่างเพริศแพร้วยิ่งกว่าสิ่งใด
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น